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净水器代理商如何去开发农村的净水市场,这篇可能是现在总结最到位的

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点击次数:216 更新时间:2021年04月07日11:25:19 打印此页 关闭

农村净水市场潜力巨大,但由于农村市场点多面广,线路长,分散,交通不便,是发展农村净水市场最头疼的问题,因此净水产品的销售、安装、售后都是一个大问题。怎样解决?

哪种产品适合农村市场?

总体而言,农村居民的收入水平仍然偏低。所以,应该制定能被目标消费者接受的价格,以物美价廉赢得市场。乡村消费以传统的节俭型为主,价格往往是买东西时首先考虑的因素。因此投放农村市场的产品,既要符合农村使用特点,又要力求价格实惠。因此,农村市场一定要用物美价廉的模式,另外,农村的卫生意识还比较薄弱,需要慢慢培养,做农村市场不是一天两天的事,必须做好长远的打算。

此外,目前农村市场水质差异较大,一定要有适合特定地区的产品,比如泥沙多的地方,水味大的地方,滤网经常不能更换,所以特定的产品,还有适合当地消费的价格,方便保养,这是农村产品的必备!

什么人会开发农村市场?

乡村市场分散,住宿、餐饮、交通等配套服务措施相对落后,有时活动安排要根据乡村居民的习惯来调整。发展农村市场要有一支肯吃苦的队伍,否则再好的策略也达不到。

乡村市场人员比较分散,需要销售员有吃苦耐劳的精神,而且要仔细跟有兴趣的人讲解,要针对不用水源的用户把问题解决得更加得心应手。假如能真正解决他们的健康饮水问题,这种水在农村的使用率将超过城市。

你可以找些核心员工在日常工作中推广,比如村长,村干部,水电工等等,也可以找些有影响力的人推广。并且乡下人有攀比心理,只要这东西好,有人装,就会有连锁反应!

什么促销方式适合农村市场?

一、墙壁广告。价格低廉,广告持久,平时老百姓常能看到,起到潜移默化的作用。这种方法过去是“三力”,“脑白金”攻占农村市场的制胜法宝,现在已经被许多企业采用。

墙壁广告的位置选择很重要,一般应选择在:国道、省道两侧,如路边饭店、宾馆、加油站附近等醒目位置;铁路沿线;农村、学校等人群聚集的地方;以及自然村与田地的交叉路口。

二、是宣传小报。农村经济越落后,信息越闭塞,小报的作用就越大。以往“三株”、“红桃K”小报曾用一种小报打开了农村市场,三株创设的小报宣传模式,至今仍具有一定的现实意义。以产品知识介绍为主的小报,可以放在产品的包装上分发。投注方式主要有普投和散投。全民投票,就是在一定范围内搞地毯式投放:在一定范围内挨家挨户投放。投入之前,必须进行前期调查,绘制工作区域平面图,了解农户和乡镇居民的分布情况,确定投入的数量。散投法,就是在集市上投掷,或现场投掷。

三、汽车贴广告。即用背后带有不干胶的宣传材料贴在车身上,或在车厢里。怎样发布?三轮车、中巴车、公交车等公共交通工具,一般都要张贴广告。同时也可以送文化礼服给司机,形成一道流动的风景。使用时,一是要有足够的数量,基本能覆盖主要客运线路;二是贴上的内容要清晰,有冲击力。这一点,我们公司或分公司自己可以根据情况而定。

此外,在农村有很多“蹦的”,这些司机更会说话,你只需要发一排产品,他就会让你贴出来,告诉他如果你的广告在一个月或几个月后还在给你送什么。这种“蹦蹦跳跳”的广告,满街都是,到处都是,车里的人因为坐在车里没做什么事,不看也会看,我自己也有这样的体会,这样的广告很好,因为坐在车里很烦,有这样的东西就会认真看。没见过没见过,还真动了心,还有机会还真会买。也有一种形式的车身广告,但是成本比较高。不管是汽车贴还是车身,都要根据具体情况合理使用。

四、布幅广告。通常有店内布幅和横幅两种形式。值得一提的是,此类广告的发布应具有一定的气势,保证一定数量,并悬挂在醒目处。

一般来讲,在一个乡镇和县城里面,十几个横幅穿过二十多条街道,足可以引起城镇居民的注意。还要注意的是,布幅的颜色最好采用黄、红两种。

总而言之,作为净水品牌,我们必须重视农村市场,谁能做好,谁就是真正的行业龙头。

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